Om du inte behandlar din exitstrategi med samma respekt som du gav din tillväxtstrategi kan du orsaka onödiga skador på ditt gamla företag – och ditt bankkonto. Småföretagare håller ofta det mesta av sin förmögenhet bunden i sina företag. När du når en vändpunkt och bestämmer dig för att sälja – men inte hittar en lämplig köpare – kan du förlora dina livssparande genom att gå iväg utan en plan.
Sälja företag på rätt sätt
Riskerna kan övertyga vissa företagare att ta dåliga exitavtal. Men med lite planering kan du genomföra en övergång som fungerar för både köpare och säljare. Oavsett om du erbjuder ditt företag till långvariga anställda eller säljer din andel till en investerare, tjänar du mer pengar om affären är vettig för båda sidor. För att komma till den punkten måste du dock först se till att din roll i företaget inte håller upp en potentiell affär.
Så frestande som det är att göra allt själv kan du inte förbli en väsentlig del av ditt företags funktioner och förvänta dig att sälja ditt företag. Innan du går ut måste du ta dig tid att dra dig tillbaka från den dagliga verksamheten, polera ditt varumärke, uppdatera dina böcker och förbereda dina anställda. Endast genom att göra dig själv utbytbar kan du öppna dörren för en lyckad övergång.
Hitta rätt köpare
Följ dessa tips för att förbereda ditt företag för försäljning och hitta en köpare som kommer att göra ett erbjudande som du inte vill avfärda:
1. Tänk på din efterträdare.
Vem tar över när du avgår? Om en familjemedlem eller nuvarande chef vill ha jobbet, skapa en träningsplan för succession för att utbilda den nya chefen innan du lämnar över tyglarna.
En köpare som vill driva ditt företag efter avresan letar efter ett hälsosamt företag som kommer att överleva störningar. Mer förtroende för företagets hälsa innebär att du kan betala ett högre pris. För att maximera din vinst, se till att anställda på alla nivåer utbildas.
2. Utforska dina mäklaralternativ.
Om du tänker använda en företagsmäklare för att hjälpa till med försäljningen, se till att intervjua potentiella mäklare som om du intervjuar en ny anställning. Har den här partnern dina bästa intressen i åtanke? Förstår han eller hon vad som gör ditt företag värdefullt? Fråga personer i ditt professionella nätverk för att få några referenser. Bra mäklare bör kunna berätta allt om de marknadsföringsstrategier de kommer att använda för att hitta en köpare.
3. Hitta en kvalificerad köpare
För att ta bort frågetecknen från din företagsförsäljning, hitta någon som redan har kontanter – eller åtminstone tillräckligt med kredit. Oavsett hur frestande ett erbjudande kan låta. Vänta med att fira tills du genom rätt kanaler bekräftar att din köpare är bra för pengarna. När du väl har fått ditt företag i form för försäljning kan du ta dig tid att se över potentiella köpare. Skynda dig inte att sälja. Några månader av kräsenhet kan nu spara år av huvudvärk och ånger.
Det finns även möjligheter till att sälja ett företag med skulder. Bolag vars affärsidé är att köpa företag eller investera i bolag med tillfälliga ekonomiska svårigheter. Att ta kontakt med en investerare kan hjälpa om du funderar på att sälja ditt företag.
För Mer Information Om sälja företag, Sälja Företag Med Skulder